每逢佳节必剁手,老司机告诉你背后都有哪些套路

2016-05-31 车事儿 车事儿 车事儿


每逢佳节必剁手,特别庆幸这个要把情人和家里亲戚都用红包爱一遍的5月底马上就要结束了,吃土的日子也将迎来光明。

在这个每天都是节日的时代,基本上存在着两个驱动力:一是情侣,恨不得每天都是情人节(为了证明爱对了人吧);第二个就是商家了。


不同于情侣逢“2”便称“爱”,企业造节总有一些让你心甘情愿无法反驳的套路。一个具有特殊意义的日子,加上层出不穷的玩法,一个既能激发用户购物欲又能承载企业业务目标的购物节就此诞生了。

从单身狗到购物节—天猫“双十一”


以前的11月11日我们这么过:



现在的11月11日完全是一副新景象:

在构思双十一初期,天猫将模仿美国黑色星期五(Black Friday)当成目标,既然黑五搭接了感恩节让在假期中有钱又有闲的全美人民上演愉快地商场扫荡计划,那要吸引用户眼球自然需要一点噱头。于是,购物节被定在11月11日,借助新兴的节日光棍节的热点,将单身狗和光棍节捆绑在一起,以关爱单身狗之名,行促销卖货之实。



除了需要“光棍节”这个营销噱头,以GMV为终极目标的天猫也有业务考量。11月正是服饰换季高峰,冬季服饰单价高带来较高的客单价,更易冲高交易额,在10月到12月期间又确实缺少一个激发用户购物欲的节日,于是承载着网络热点、业绩目标的“双十一”就这样诞生了。


“上帝们,今天是我的生日”—京东618


天猫声量如此大,京东当然表示不能输。霸气如刘强东,直接把自己1998618日在中关村创建京东的日子定为了对标双十一的购物节,为企业造节蒙上一层励志的理想情怀色彩。


也正因为是店庆日,让京东足以围绕着刘强东励志史和企业成长史做文章。2015年12周年庆的“初心未变”广告,一口百折不挠、久经考验的陈年鸡汤用刷爆社交网络的屏,为上市后的第一个京东618造足了势。


正如天猫选择双十一的理由不仅仅是为了保护单身狗,选择618这个日期的理由其实也不单纯。京东的强势品类是3C产品和白色家电,而夏季正是手机、电脑换新及空调等家电的销售旺季,带着业务思考来造节,使618成为强化京东品牌的一大利器。


“我用生态报答爱”——919乐迷节


周周发布会"闻名的网红互联网公司乐视造节能力并不比阿里、京东弱。919乐迷节来自于2012年9月19日乐视发布超级电视的日期,恰是乐视生态系统初见端倪的一个重要时间节点,于是乐视将9月19日这个特殊的日子定为回馈乐视粉丝的乐迷节,在乐视商城做起降价促销活动。能让一个产品发布纪念日上位为企业购物节,乐视也是完美展示了如何用生命去做生态啊。


既然一切围绕“生态”而来,919乐迷节从头到脚也都透露着乐视标志性的“生态气息”——除了手机、电视直降500的低价诱惑,买全屏影视会员送电视、买3D头盔又送会员等等售卖方式让硬件、服务、终端一次性飞到用户的碗里去,将919乐迷节转化为为乐视生态模式造势的一次公关活动。


企业造节的套路这么多,让人防不胜防。总结来看,其实企业造节的理由很简单,一来刺激广大消费者的眼球,借助购物节的疯狂气氛,拉拢新用户和激活老用户都起到事半功倍的效果;二是在传统销售淡季显著提升销售业绩,尤其对于上市公司而言起到了填补财报的作用;三是可以借此提升企业的品牌影响力,毕竟有实力在竞争市场上兴风作浪掀起波澜的企业几乎都出于行业内的第一阵容。


电商购物节表面上是降价大促的拉锯对抗,实质上是对流量、关注度、供应链及服务上的全方位PK。当大部分电商创造的购物节还在以折扣为噱头时,易车已经在其6月6日周年庆上推出以购底价,够放心为主题的易车66购车节,从价格和服务两个用户在乎的方面为购车用户创造一次买车狂欢。


作为媒体型汽车电商,自带不可替代的供应链整合优势,红包大礼保证底价自然不用说,更重要的是易车66购车节提供的全程“买车顾问”能治愈一大批患有晚期买车后悔综合症的病人——买前犹豫不决优柔寡断、买后催胸顿足后悔不已。这种后悔综合症也来自于在买车时的隐形加价,被各种层出不穷的优惠套餐绑架,买车智商税交了一次又一次。



为了帮助这类购车者,在“轻客服、轻线下”的今天,易车坚持为每个购车用户配备一位专属“买车顾问”全程提供一对一服务,承担参谋、把关、管家等多种角色,让一个“老司机”给你去高效的讨价还价,同时通过易车本身在汽车金融、保险办理、维修养护等配套服务,也让用户少走了很多坑。



今年易车66购车节也马上启动,销售的平台扩展到了易车惠、惠买车、易车二手车以及京东整车频道。易车今年还玩出了新花样,除了大大的红包诱惑外,各种优秀人才都出来为本次66购车节呐喊助威, 比如下面两位帅气靓丽的频道主编:


从这些海报上我们都能看到本次易车66购节所传递的够溜儿,够放心,是指从服务入手,做靠谱儿的电商平台,就是本次易车所要表达的决心。最后车事儿兄不得不说一句:桃花潭水深千尺,不及易车送红包,车迷们,只能帮你们到这儿了。


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