汽车后市场:别以为啥都能叫连锁

2016-06-03 车行天下爵仕为家 车爵仕 车爵仕


车行天下·爵仕为家



车爵仕

一个很多人在模仿的全能型连锁品牌




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在汽车售后市场,虽然电商正在崛起,但是目前最赚钱的还是线下连锁。正因为连锁是热点,所以市场才有许多似是而非的谬论。今天小编就带你看看关于连锁,我们到底有哪些”误会“呢?


一、综合维修可以连锁

中国汽车市场是世界特有的万国车,综合维修在分化、繁杂的市场环境下,硬件、服务、质量、价格、打折的广告宣传,没法高度聚焦传播,回应不了“我为啥要来?要信任你?”,在诊断技术、维修质量、人才培育等难以做到低成本的管控(那些说可以做标准流程的唱法尽说瞎话,成本费用问题、执行习惯问题统统考虑了吗?),所以,就算有连锁规模也难有合理的盈利率,只能是城市型的10家以下的分厂路子,挣辛苦钱。


不过,一站式全能汽车服务(如车爵仕),或车漆快修(如艾多丽),才真正称得上是有规模、有技术、有服务支撑的加盟连锁品牌。


二、个性改装可以连锁

标榜连锁的最早来自“非常城市”的影音连锁,近期的“美动连锁”呼声甚大。前者是终端的个性服务店,后者则是项目打包销售模式而已。理由无他:尽管市场的聚焦点可能强劲,经营可以解决盈利,但最大难题是连锁发展的运营不可控。

按照三点理论和连锁本源,个性改装相比维修,绝无连锁可能。与连锁攀亲沾故,实为借势而已。

只有细分市场标准化的服务项目,在国家政策许可下,破解市场容量不足的难题,有独立直营店体系(从直营体系运作中慢慢摸索适应于市场的品牌运营模式),公司至少运作5年以上,全国加盟店面至少300家才谈上连锁。


三、综合服务可以连锁

这是连锁市场的有力支撑点。必须得到车主、加盟商、行业媒体公认,比如北京车爵仕、艾多丽等。

无论是直营还是加盟,关键是综合服务店具有品牌竞争力、过硬的技术服务支撑、配送快速的运营体系、车务服务等多重因子,所以,如果不转化为“销售型”,而力争运营标准流程可控化,是发错力,是对连锁本质的不精通,因此,综合服务店只能是分店型区域连锁,规模相当有限度。


四、产品销售模式是连锁

市场大量充斥着上游发展商的店中店、整店模式的加盟输出。这是打着连锁大旗的搅局者,凭借着势力、声势,在市场招摇过市。

4s是汽车厂家的市场销售模式,没听说过汽车厂家有xx家连锁店,但用品零部件界就喜欢凑热闹。怪哉,跨界也不是这样搞法啊。市场理解有时好简单:产品销售传统方法不灵了那就捆绑----用模式整体打入终端,其实与连锁一点不相关。


五、开分店是连锁

        XX家连锁店,不厌其烦宣传,无外乎暗示“我终端网络多么强大”。

但实际又如何?不同经营类型、不同名号混杂的,多的是。比如,保养店、美容店、大型综合店、维修厂,甚至用品或工具销售店,统统宣称“xx连锁店”。所以,专业说辞就是xx家分店,没必要与连锁挂钩。


连锁就是统一、标准,追求规模化的网络价值、品牌价值,开分店就图赚钱,商业价值不大。


六、加盟是连锁

终端口发起的“整店”加盟是市场一股强音,无论过去或是未来,加盟依然存在。但发展总部标榜的“xx加盟连锁店”,实则是松散的分店,因为总部纵使有盈利模式,但至今依然缺少盈利系统、监控系统的支持,加盟店总会“挂羊头卖狗肉”,这与新潮饮料、口味食物加盟连锁不可比,因此,去掉“连锁”更准确。

这种加盟,究竟是体系方法输送,还是产品销售或是捆绑的共生,是鉴别加盟是否连锁的观察点,也是断定连锁事业是否成功的分水岭。


以上六点,是小编的总结。总之,中国汽车后市场是块大蛋糕,投资者一定要擦亮眼看仔细,多考察、多走访、多对比;看服务、看技术、看规模;不要被眼前的小惠小利蒙蔽双眼,断送自己的财路。





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