『商业案例』解密重庆最火公寓

2016-07-01 房地产广告精选 房地产广告精选
房精语:

这个案例可以看作是:由U+公寓引发的公寓经营的社群经济模式的实践。

说真的,开发商来做此类租赁公寓,比二手房东来做这事,优势明显太多,只是看思考的角度是否从用户思维出发。

这个案例也充分证明了这点。



前言  

传统地产营销注重的是阵地战,但很难突围和树立标杆,虽然重庆楼市的开发商们不断致力于提高自己的产品标准,却鲜敢尝试标新立异的营销手法。更多的推广、渠道都在常规的路子上徘徊,很难出现如成都麓湖生态城、杭州万科良渚文化村那样令人印象深刻的操盘手法。然而从5月开始,有个项目在重庆突然蹿火,成为上半年重庆楼市的一大亮点,TA就是旭派公寓。其中操盘思路妙招值得借鉴,今天在此与大家分享。


引言  

重庆有不少LOFT、小公寓产品群,也有很多开发商都冒出过打造青年集群领地的想法。这样一个说来简单,落地困难的策略,更多停留在纸上谈兵。

旭派公寓这次抢先试行,以租带售,重新面世。通过对标受众进行点对点的情感交流,成功建立起与重庆青年之间的紧密情感联系。以人情带动人气,以人气炒热区域,以区域吸引销售,环环相扣、不断创新。


先来看一组成绩


旭派公寓的公众号粉丝,3天内激增3200余人

旭派公寓的微信视频,20天内突破10万点击量

20天到访累计680余组,来电累计750余组

500组年轻人参与了旭派公寓的品牌发布会

据说这里是重庆最高颜值聚集的售房部


发布会实景(一)



发布会(二)



美女、帅哥租客


业内的反馈评价,也是压倒性的好评

龙湖、万科等品牌的专业人士,组织现场踩盘学习

重庆电视台经济频道、重庆大渝网等本地媒体相继报道

他们称这是“重庆的旭派现象


行业踩盘



大渝网专访



疯狂的租客


旭派公寓之所以火成这样,在于TA为重庆青年一代,开创了一种生活的可能性,而这种可能性,正是每一个青年所梦寐以求的。  


如何做到?  

蔡家板块在重庆,处于政策优惠颇多,但兑现缓慢的局面。商办楼盘趋于饱和,市场呈现疲劳之势。这样境遇下,旭派公寓衍生以租带售的策略思路,以“先租”撕开市场缺口,盘活人气吸引投资客目光,顺势带动后期销售。


Step1,刺激唤醒!直击青年内心痛点

与很多开发商以卖点堆砌的诉求手段不同,旭派公寓选择从人群沟通入手,并认准一个市场:年轻人。根据项目依靠重庆轻轨6号线的优势,圈定沿线光电园(重庆高新产业基地、年轻从业人员众多)、红旗河沟(重庆交通换乘枢纽大站)、北碚(大学生聚集地)的年轻人群,作为重点目标。



重庆轻轨6号线


针对年轻人最敏感的住房话题,以一篇“年轻人闹分手,因为欠房租”的网络帖子,引爆上万点击量和青年群体热议,将租房问题推上风口浪尖。



网帖截图


引发青年群体共鸣后,旭派公寓联合重庆地区最具引影响力的网络媒体腾讯大渝网、新浪网,展开租房市场的调查问卷,收获32585份有效问卷。


Step2,量身定制!给年轻人想要的一切

通过问卷,找准年轻人普遍关注的“房租、环境、配套、社交、交通”五大问题,旭派公寓点对点进行产品升级,一次性解决青年生活所需!

拎包入住的精装房;轻轨6号线;篮球场、跑道、羽毛球场等充满活力的社区环境打造;“旭小厨、旭书吧、旭网咖、旭咖啡、易物空间”等生活配套,极大丰富了租客生活。这无疑是每个青年梦想的生活,旭派让他们的梦想轻松落地,给客户好的租房体验。



精装公寓内部


个性化楼道标语



派客易物空间



书吧



羽毛球场



球场一侧



旭咖啡



旭小厨


Step3,个性化推广!青春氛围定调营销 

“青春无压力,租房不妥协”的推广口号简明直接,与人群对位沟通;推广渠道在传统媒体之上,再大力投入青年使用率最广的微信传播、个性街头快闪、街头群访直播等新兴手段。1个月内集中爆发式传播,很快在重庆年轻人圈子中引起热议,朋友圈转发不断,一时间火的不行。



广告主画面



街头快闪



街头群访


网推稿


Step4,重成长体验!打造粉丝粘性营销

旭派公寓最大的坚持,在于TA不仅要做青年的好房东,更注重与青年的共同成长。

美食活动、运动活动、行业精英交流会三大主题,每周各一次活动,每一个“派客”(申请入租旭派公寓的人)都可以参加。活动体系的持续打造,不仅加强租客之间的交流、体验,为他们提供一个与行业先锋面对面的平台,也宣传了旭派公寓的正能量,强调派客对于旭派公寓的认同感,为项目热度持续增温。



派客在学煮重庆小面



派客篮球赛



派客大咖秀


Step5,饥饿营销!持续聚焦全城关注 

虽然时间仅有1个月,但在各个动作的有力直击下,到正式办卡当天,已有超过350多组客户递交了入租申请。但要保证租客的纯粹度,维护旭派公寓的品质与口碑,第一批次仅入选16个名额。即使在这样高淘汰率的情况下,仍不断接到粉丝的入住申请。

这对于旭派公寓而言,是一个强大的肯定。对于市场而言,也让更多人看到了这种运营手法的可行性与效果。


Step6,人气锁定!给投资客一刹强心针 

以“租”的方式导入人气,区域热了,推售的公寓及商铺产品才有了市场。在蔡家整体区域欠缺商务的情况下,旭派公寓通过人气循环,带动商业不断增值,达成最终的销售。

结语  

旭派公寓在运营中一直透露出一个信念,青年才是未来市场的主力。解放他们的压力,培养与他们的情感,建立与他们的联系,才是为项目、为未来市场增加动力的根本。

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