今天「美业生意」专场(周末解案之202期)

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周末免费看解案

老板做艾灸吗问:

美业类的生意,

有啥突破口?


答:

一袭华丽袍子,

布满了阴虱。
——袁立

说的是美业生意,

表面华丽背后脏:

  1. 因为受众太好:

    爱美是女人天性,
    多不靠谱的美容法,
    新老顾客总愿意尝鲜……

  2. 因为业者太坏:
    店有店长学徒看,
    多不靠谱的营销法,
    新老老板总愿意尝鲜……


所以做美业生意,

最好做莫过两种:

  1. 卖新美容产品服务;
    能让受众来买单,
    所以老板买账;

  2. 卖新营销产品服务。
    能吸受众来买单,
    所以老板买账……


所以有位金牌主,

自己是开美容院的……

但也就有三家社区店,

但也就能年赚六十来万;

既辜负法国菲茨一手货源,

又辜负在当地还不错的口碑,

就买了十二道金牌想名利双收……

但让他名利双收倍三道金牌就够——

  1. 第一道金牌,吃小客

  2. 第二道金牌,吃代理

  3. 第三道金牌,吃大客

开牌——

第一道金牌:吃小客

「习得性无助」说:

一个人摔倒的时候,

他不会想要爬起来,

而认为爬不起来了……

——《请停止无效的努力》

就算你从学校毕业,

也还是习得性无助——

认为学校权威专业。


1、转化端

第一道金牌的建议,

金牌主别自称社区美容院——
毕竟作为社区店背书远不够足啊;

而自称是XX美容培训学校,
借权威专业的联想……

  1. 然后推美容学校新开办活动,

  2. 加微信预约享学员的免费面护;

    到现场面护就送美容院经营手册……

  3. 然后每月开一期美容社区店经营课,

    都微信、电话、短信同步提醒开课,

    来转化做面护与本地开美容院的,

    进满XXXXX元的法国菲茨产品,

    学校终身免费提供开店指导……


2、流量端

然后先用第28堂魔王课

  1. 第1摸:群控站街

  2. 第2摸:点评平台

  3. 第3摸:群发传单

  4. 第4摸:百度竞价

  5. 第5摸:百度网盟

  6. 第6摸:百度直通车

  7. 第7摸:附近地推

  8. 第8摸:当地网媒

  9. 第9摸:附近QQ群

  10. 第10摸:附近公众号

  11. 第11摸:当地名人

  12. 第12摸:当地传媒

  13. 第13摸:当地水军

  14. 第14摸:当地企业

  15. 第15摸:当地个人伙伴

  16. 第16摸:当地机构伙伴

  17. 第17摸:自造当地大V

  18. 第18摸:交友色诱

挨个测试一个月,

转化率从高到低排,

这些入口表现都出色:

  1. 电话销售

    企查查qichacha.com加大众点评dianping.com搜美容院、健身房,

    用群呼系统(item.taobao.com/item.htm?&id=564170845786),

    打电话邀请免费来听美容院社区店(与店中店)经营课;

  2. 商家合作

    和女顾客多的商家,

    (美发、女装、母婴等等),

    谈办会员联合活动:
    只要买对方产品满了XXX元,

    就送我们面护体验;

    我们顾客卖对方产品也优惠。

  3. 百度竞价

    投附近低线城市「美容学校」相关竞价词,

    吸引想学美容与开美容店的预约免费听课。

  4. 周边小区

    是小区名公众号也买(公众号搜小区名然后后台私信)、

    小区QQ群群主也买(QQ群搜小区名然后加群主谈),

    小区微信群群主也买(让QQ群主推微信群主微信)

    转发本小区居民享某美容学校免费面护就给几百……

  5. 本地公号

    用新榜搜地名:

    https://www.newrank.cn/public/info/search.html?value=%u6210%u90FD&isBind=false

    买吃喝玩乐号发文。

    因为美容也属吃喝玩乐;

    且还是能边玩边赚钱的那种……

  6. 本地微商

    搜本地微商群,

    weixinqun.com

    邀他们免费面护,

    并给他们分销政策:

    A、介绍人来面护,

    报对方电话就免费;

    B、介绍来人有消费,

    就返消费金额的20%

    进货XXXXX元也如此。

  7. 本地二手

    五八、赶集网、百姓网、闲鱼……

    都让销售员用变卖单位福利的名义,

    以X元的价格卖原价XXX元面护体验卡。

  8. 学校引流

  9. 就用「实习生砖场」的套路,
    招了一堆低底薪的大学生,
    来铺上文说的七种入口;
    另外如果他们想赚钱,
    在校园论坛与Q群,

    与宿舍的布告栏,
    贴我们宣传单,

    享微商佣金……




就用这样不美的,

转化端以及流量端,

金牌主开到第二堂课,

就又开出七家加盟店了;

第二月收入也到了三十万,

比过去半年时间赚得还多点;

但金牌主肯定嫌赚得不够多啊,

毕竟最肥的流量很快要开发完了……

第二道金牌:吃代理

有些事得三思而后行:

  1. 这事可不可以不做;

  2. 这事可不可以明天做;

  3. 这事可不可以让别人做;

比如赚小零售客户点小钱的事,

在金牌主赚了点小钱不太想做了;

所以她找人开发了个美容院小程序,

准备按9800元每年在全国卖上几百套……

但向其他地区的美容院推还是有难度的,

毕竟价格这么高也就是有赞的美业升级版,


所以第二道金牌的建议是,

1、转化端

用佣金+佣金的双轨制,

让代理不仅赚佣金,

还能获推广线报:

1、佣金奖励

  1. 1级提成5%(卖或屯1套以上)、

  2. 2级提成10%(卖或屯10套以上)

  3. 3级提成15%(卖或屯30套以上)

  4. 4级提成20%(卖或屯100套以上)

2、线报奖励

1级每天可分配到1个推广线报,

2级2个,3级3个,4级4个,

推广线报无非以下3种:

  1. 向QQ推小程序

    采集各地的美容QQ群,让他们加人推销你的小程序:

    http://www.fxrjz.com/qunchengyuan/qcy.html

  2. 向微商推小程序

    采集微信群二维码,让他们加群推销你的小程序项目:

    http://www.a905.cn/news/html/?386.html

    本质就是让这些微商当免费的实习生,

    让他们来帮你打电话。

  3. 向线下推小程序

    启信宝qixin.com

    企查查qichacha.com

    天眼查tianyancha.com

    就搜按摩、美容、理疗店,
    然后把电话名单导出来给他们。


2、流量端

前期招代理建议是从微商群开始:

因为微商们爱在微信群发广告;

且今年各种打击都不太走量……

  1. 所以让用明威采集器采集群(a905.cn/news/html/?386.html),

    先加一个卧底号进群备用,

  2. 过几天再加销售号进群,

    进去就发代理政策,

    卧底主动报名,

  3. 一天后说已卖出了一套求发货与提成;

    几分钟后卧底发小红包炸群,感谢提成,要紧吸更多人咨询……

  4. 当然大多数群是招不到代理的,

    又群发消息1000元底薪+提成招兼职,

    考核指标就是每天加10个群并照上文演戏,

    做得出彩的兼职,问压不压5套小程序升级总代;
    做得差劲的兼职,问压不压1套小程序做代理或被开除……


3、客单价端……

  1. 当然初期的几天,

    实习生加了大量群,

    但就只招到三个代理……

  2. 于是又加了个促销政策,

    也就是只要压一套小程序,

    送价值4888元智能推广机:

    QQ+电话的智能化赚钱机器……

  3. 然后代理与客户才慢慢多起来,
    第三四五个月月均能卖出五十套。


然后金牌主还是嫌慢……
毕竟每套成本都要过半了,

五十套也才是每月赚二十几万……

第三道金牌,吃大客

所以她就又捣鼓起美容院平台来了,

说她所在地有几千家的美容院,

找十家每家每年交五十万,

那么五百万稳稳揣兜……


几千家美容院她扫了很多,

从她那拿法国菲茨的客户也多,

甚至期间她都找人把APP做出来了……

流量端与转化端都没毛病,

就想问怎么来包装她的KA服务,

显得她的KA服务每年五十万便宜了……


1、预备……

所以第三道金牌,

先让她改了促销政策:

  1. 代理推小程序给客户,

    客户可免费试用一个月;

  2. 然后本地美容院再扫一遍,

    也推给他们小程序免费试用,

    期间帮卖出几套就免费续几月;

然后用免费版小程序的头图给APP引流,

然后再让实习生刷点虚假的下载量与注册量,

没三个月就发新闻稿称APP有二十万的美业用户……


2、发射……

然后才开始卖,

打包卖KA计划:

1、每年一次大牌日

APP开屏广告+APP通知群发+全站短信群发;

2、每月一次大促销

APP品牌区、产品区、推荐区都给推KA店铺;

然后还全网买些广告链接到APP的网页版,

等于用顾客钱给她最主要给APP导流:

  1. 美容平台首页Banner

    search.top.chinaz.com/Search.aspx?url=%u6574%u5F62

    search.top.chinaz.com/Search.aspx?url=%u7F8E%u5BB9

  2. 美容平台的新闻稿,与美容社区的置顶帖
    向魔王课同学大雄(QQ46217637)

  3. 百度推广加百度网盟
    大促期间加投所有,
    本地美容搜索词,
    引流到网页版。

3、全年微信代运营

就是每周出一篇内容……

(半个实习生搞定)

4、全年微博代运营

也是每周出一篇内容……

(半个实习生搞定)


就这略坑的KA计划,

  • APP20万用户假,但本地几K家美容院真;

  • 当然卖50万也难,

    但上个月这金牌主卖出六个KA名额,

    用20+万半价成交……

也比过去两年收入加起来还多了。

给你的金牌,更赚钱

一袭华丽袍子,

布满了阴虱。

——袁立

说的是美业生意,

  • 产品都好卖:
    因为受众太好,

    爱美是女人天性,

    新老顾客愿意尝鲜……

  • 服务也好卖,
    因为业者太坏,

    有店长学徒看店,

    新老老板愿意尝鲜……

所以如果你也做美业

如果你产品还凑活,

就学这位金牌主:

  1. 第一道金牌,吃小客:
    用美容学校来招生源;

  2. 第二道金牌,吃代理:
    用美业小程序招代理;

  3. 第三道金牌,吃大客:
    用注水的APP招KA……

不嫌脏,就能赚:

毕竟新老顾客与老板,

靠吃新产品新服务安慰剂,

让保持他们更美更赚梦想年轻……


你不是嫌脏,你也想赚;

可惜你不是也不想,

做美业生意吗?


文末照例放广告,

无论做什么生意,

也想像这金牌主,

年赚几百几千万?

那就买我十二次,

为你出营销方案:


营销之魔波旬

在公众号「他化自在天」

每周六日各公布金牌方案一篇


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