原创 | 凡客生死录!陈年鄙夷周杰伦为垃圾,网友表示,凡客竟然还活着?

2016-05-28 商业汇评 商业汇评

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当你停止创造,你的才能就不再重要,剩下的只有品味。

品味会排斥其他人,让你变得狭隘。

所以,要创造。


梁欢一直以毒舌专业乐评人的身份出现在微博热门话题里,最近,梁欢和凡客创始人陈年的组合又火了一把,这次是借了周董的东风。大家也回想起,在多年以前,似乎有一个流品牌,叫作凡客。


陈年鄙夷周杰伦?看看文艺中年的矜持内心


在《恶毒梁欢秀》19日的节目中,提到凡客诚品凭借着文艺T恤重回公众视野时,陈年特别提到内地诗人穆旦。陈年想要做和偶像有关的商品,所以通过朋友找到了穆旦的次子,当看到对方回信希望他真的能做这件事情的时候,他的内心相当激动,手都在发抖。


此时主持人突然插话“这感觉就像是我们看见周杰伦了”。


对此,陈年当时就懵逼了。


恕陈年直言,这位天王,真的就只是垃圾。



穆旦、马尔克斯与张爱玲的作家系列T恤已经推出。作为穿着凡客马尔克斯系列“马孔多”T恤的人,勉强认为自己可以揣度一下陈年的心态。


创过业、也出过书,陈年,是一个要通过商业召唤文艺群众,证实文艺的力量的文艺中年。


这得是多大仇啊!


主持人竟然将一个内心骄傲的文艺中年的偶像诗人与流行文化的代表周杰伦放在了一起。


当时,作为一个矜持的文艺中年,陈年有两种选择:


1.Excuse me?周杰伦是谁?

2.不好意思,周杰伦这等流行歌手怎能和我的穆旦相提并论。

 

不过,作为一代人的青春符号,没有听说过周杰伦实在是有悖常理,于是陈年选择了第二个回答。

 

这就像是文艺青年表示:


郭敬明?谢谢,请不要污染我的眼睛。

不好意思,我没有看过跑男,不知道你在说什么。

星你?我不看韩剧诶。


他们的言行是为了保证自己文艺血液的纯粹。


但许多东西,哪里有这么极端呢?


品味就像香港的环境,自视甚高就走向落寞,多元包容就走向繁荣。

 

多年前,陈年曾与苍老师热情拥抱,左侧是他的创业好基友雷军。



 

如今一场访谈,扫遍了科技创业圈子、周杰伦还有郭敬明。



凡客许久未出现在人们眼前,如今是搭上了周杰伦的便车。这场捧高踩低未必不是一次观众眼中的好表演、好营销。


但是,是多元还是坚持小众,凡客通过文艺T恤崛起后,是该想想自己的路,不然也许又要重归衰落。


凡客落寞路


说到凡客诚品,许多人应该还记得风靡一时的凡客体。代言人韩寒是一代年轻人的偶像,特立独行、有想法、平凡而又不平凡。



真性情、特别又不特别的标签可能就是凡客的主打。




风靡的凡客体也化用到了各个场合,堪称那个时代的表情包。


 

凡客确确实实火过一把。


2007年,凡客还没有注册,就已经得到了第一笔200万美元的融资。之后经过六轮融资,凡客已经累计获得了4.2亿美元的融资,估值30亿美元。


在如今进入B轮、C轮融资就要大书特书的企业相比,凡客看似拥有无可限量的前途。


它的业绩也配得上投资人的支持。


2010年,成立只有3年的凡客销售额高达20亿,是2009年的4倍,2008年1亿元的20倍!


但凡客没有上市!


2011年10月,凡客向美国证监会提交招股说明书,11月5日递交了上市申请。公司高层都已做好了去纽约的准备,期待敲钟的历史一刻!


最终,它的优秀害了自己!

 

凡客是如此优秀,以至于凡客的团队开始膨胀自得起来。


2010年底,陈年将2011年的业绩目标从40亿提高到60亿元进而又调整到了100亿!是2010年的5倍!


而对于这样的一次大跃进,却得到了公司管理层一致的认可!


为了玩儿命提升业绩,凡客开始疯狂招人、扩展业务、增加产品线。


在“鼎盛时期”,凡客的员工总数高达13000人,拥有30多条产品线。


两个月内,凡客在全国建立了30个库房。


最疯狂的时候,一天可以入职500人。

 

在这样热火朝天的气氛中,凡客忘记了自己是因为什么才成长起来的。


它不再属于独特而又平凡的人了,也就不再符合垂直电商的定位了。

 

伴随业务的疯狂拓展而来的,是难以承担的库存负担。


2010年6月底,凡客的总库存为1.98亿元;

2011年6月底,这一数字为8.5亿元;

2011年9月底,凡客的总库存竟然高达14.45亿元。总亏损近6亿元,营收为32亿元,仅为目标的三分之一。


最严重的时候,凡客的库存尽然高达20亿,欠债十几亿,公司每个月依旧在净亏损8千万。


虽然陈年在后期意识到了这个问题,然而为时已晚。


背负着十几个亿的债务,凡客的上市之路就此终结。


静心修炼,凡客归来


2013年下半年,时时可能被逼债的陈年静心修炼。


30条产品线没有了,改为了做好一件衬衫的匠心。


13000的员工没有了,只留下了最初的300人团队。

 

2013年年底,陈年去日本见了衬衫大师吉國武先生,探讨从领子到版型,再到衬衫的每处细节。


之后,陈年频频飞去越南,只因为越南是工厂。


2013年10月到2015年5月,将近两年的时间,陈年有四分之三的时间不在北京。


在日本—中国—越南三国往返的日子里,最终诞生了80支免烫衬衫!


2014年8月,在798的一座厂房里,曾经只穿普拉达的陈年穿着凡客标配宣布新品的诞生。


2015年愚人节,陈年又献上了“一封情书”的主题T恤。


2016年,陈年策划了各式文艺产品,穆旦的文学T恤就是其中之一。而在发售的第一天,凡客官网的销量就增长了3倍,之后的三天,销量增长到了5倍。


靠文艺起家的凡客在经历攀顶、坠崖后再度崛起,靠的依旧是文艺。

 

陈年骂周杰伦垃圾、看不起郭敬明、怀疑科技创业者……


他不多元、不包容、他有自己的定位与狭隘品味。


但他开始创造了!


但如果这就是他从30条产品线到只做一件衬衫的大起大落的感悟,那我说,他走对了。


什么都有的人,等于什么都没有。

来源:商业汇评(微信号:viewswire)

作者:苇间风

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