在阿里巴巴茶水间,四年长出了一个近千亿GMV的“小巨头”

闲鱼全面升级战略,打造生态开放平台。淘宝总裁蒋凡表示,三到五年后闲鱼会像今天的淘宝一样流行,像淘宝一样改变人们的生活方式。



 文 | 网商君


短短四年,从人们家中角落里等着“吃灰”的杂物堆中,已然长出了闲鱼这样一个引领闲置可循环市场的“小巨头”。

 

9月7日,闲鱼向外界公布一份成绩单:从去年8月到今年7月,闲鱼GMV已近900亿,很快将突破年GMV千亿大关。目前,累计超过11亿人次在闲鱼发布、分享闲置用品。闲置可循环经济这个多年来预言中的“下一个万亿级市场”,终于初现雏形。

 

在2018战略发布会上,闲鱼宣布将与淘宝、天猫、支付宝、芝麻信用等阿里系业务全方位协同,并向合作伙伴开放“信用回收”“闲鱼优品”“闲鱼租”“免费送”四大平台。

 


闲置交易带来的,不仅仅是商业效益,更有社会价值。据北京市环交所评估,四年来闲鱼仅3C、服装、图书的转让利用,减少的碳排放就达1000亿克。按蚂蚁森林17.9千克可以种植一棵梭梭树计算,相当于种了558万棵梭梭树,平均每天近4000棵树。

 

“闲鱼上的千亿GMV不是千亿的生意,而是千亿价值的宝贝不再被丢弃和浪费,是千亿社会资源的节约。”阿里巴巴集团副总裁、淘宝总裁蒋凡在发布会上说。

 

日本社会学家三浦展的《第四消费时代》最近在国内走红,按照他的观点,1912年以来的世界可以分为四个消费阶段,第四消费时代即重视闲置和共享的社会。

 

在新的消费心态下,消费不再是“消耗”,而是一种自我充实的过程,人们会“更聪明地去消费”。新与旧、昂贵与便宜、有没有品牌未必再是评价商品的主要标准,能给人真正带来什么才是重要的。

 

被视为马云“初恋”的闲鱼,就是在第四消费时代生长起来的。据说,闲鱼诞生在阿里巴巴一个茶水间。“有了做闲鱼的想法,我们迅速组建28人的小团队,日夜赶工,三个月后产品就上线了。用户觉得好玩,自发地拿出很多闲置在储藏室里的小物件挂上闲鱼。我记得第一个被分享到闲鱼的是一把旧吉他,很快就成交了。”闲鱼业务负责人谌伟业回忆道。

 


如今,闲鱼从早期传统闲置物品交换的1.0时代,进化到分享空间、时间乃至服务的闲置2.0阶段。与合作伙伴构建多元闲置生态,发挥阿里巴巴经济体的协同效应,则正在成为闲置经济3.0升级的重要推动力。

 

阿里巴巴生态协同会带来怎样的想象力?过去,闲鱼上还只有“淘宝一键转卖”这样的功能与阿里生态做了衔接,就已经让人大感便捷。而现在,天猫上的众多品牌商品、淘宝平台的原创设计和各类专业店家,都将在闲鱼上打通。

 

闲鱼将为淘宝天猫用户提供“以旧换新”服务,不同消费场景的切换更为顺畅自然。以手机行业为例,这样的场景打通,既促进了二手机交易,同时也在扩大新机市场。消费者以较低成本实现手机的升级换代,更多二手机进入到循环中去,社会资源也将得到极大节约。

 

场景的打通还只是第一步,闲鱼还在引入更多合作伙伴,让消费者享受到更加有效、可靠的品质服务。

 

以“闲鱼优品”平台为例,闲鱼与淘宝协作,以一定标准挑选一批专营闲置二手手机、数码、大家电、图书、奢侈品的合作伙伴,经过鉴定打上“闲鱼优品”标签面向消费者。淘宝上的优质店家进入闲置领域,也扩展了服务对象和消费场景。

 

依托芝麻信用分,闲鱼甚至在“信用回收”中能做到先拿钱再发货,带给消费者极大便利。

 

闲鱼信用回收图书


闲鱼还将开发支付宝小程序,为支付宝用户提供闲置资源循环服务,并在租房租赁领域展开业务整合。

 

不仅如此,闲鱼与回收宝、衣二三等合作伙伴结成战略同盟,“共同促进社会闲置资源的循环利用”。

 

闲鱼业务负责人谌伟业


闲鱼业务负责人谌伟业说,过去四年,闲鱼积累了超过2亿用户,54%以上是90后,他们是当下中国走在新消费潮流尖端上的人群。闲鱼还积累了大量算法技术和平台治理的经验,包括对行业的洞察和认知,今天把这些都开放出来,分享给合作伙伴。

 

淘宝总裁蒋凡则认为,三到五年后闲鱼就会像今天的淘宝一样流行,会像淘宝一样改变人们的生活方式。“对于闲鱼而言,一千亿还是一万亿的GMV不重要,重要的是创造快乐,更重要的是为中国建设节约型社会、发展可循环经济出一份力。”



淘宝总裁蒋凡谈闲鱼走向:

更开放、更生态、更有趣


也许很多人会问阿里巴巴已经有了淘宝和天猫,为什么还需要做闲鱼。过去15年,随着淘宝的出现,电子商务的快速发展,极大地丰富了老百姓的商品选择范围,也驱动了消费的快速增长。我们看到消费快速增长的过程中也出现了大量闲置物品,这些闲置物品的使用价值并没有被充分释放。举个例子,中国有十亿移动互联网用户,但过去五年卖出去了超过二十亿部智能手机,每年只有几千万台旧手机被回收再利用。我相信在座各位也有体会,每次搬家都有无数扔了可惜、又不得不丢弃的物品。

 

淘宝总裁蒋凡


中国有全世界四分之一的人口,我相信很快中国的消费也占到和人口相当的比例,建立节约型社会、发展可循环经济是必然方向。对于阿里巴巴来说,作为全球最大的零售平台,这也是我们的责任和义务。

 

所以我们有了闲鱼,现在每年淘宝天猫会卖出数百亿件商品,我们希望这里面很大一部分闲置商品可以在闲鱼上继续流通起来,让每一件宝贝都可以发挥更大的价值。

 

过去四年里闲鱼迅速发展,从零开始发展成一个上亿用户规模、年GMV近千亿的平台。这里的千亿GMV不是千亿的生意,而是千亿价值的宝贝不再被丢弃和浪费,是千亿的社会资源的节约。这是闲鱼的一个小成绩,也是闲鱼的起步和开始。

 

经济体内的生态协同更加紧密

 

过去四年闲鱼一直保持独立发展,今年开始,我们会加强和阿里生态各个业务的协同,对接6亿消费者,对接阿里系内所有消费场景。我们今年和天猫一起推出了手机数码的“以旧换新”服务,我们结合支付宝芝麻信用一起开启信用回收服务,并和淘宝数码行业一起推出“二手优品”,淘宝未来也会引导更多的消费者将闲置商品挂上闲鱼。

 

更加开放,构建闲置经济新生态

 

同时闲鱼今年开始也会更加开放,我们会坚定地和合作伙伴一起构建新的生态。闲鱼只做平台,我们希望帮助合作伙伴成功。所以我们从去年开始推出了闲鱼“partner计划”,我们愿意把业务场景交给合作伙伴,把客户带给合作伙伴。很高兴看到今天很多在座的企业都和闲鱼有非常紧密的合作。因为有合作伙伴,闲鱼才能从当初单一的C2C闲置交易平台,发展成一个更多元化的闲置生态,我们陆续和合作伙伴一起推出了闲鱼信用回收、闲鱼租、闲鱼优品、免费送等服务,因为合作伙伴,闲鱼生态才能更健康地发展。

 

除了交易,闲鱼更是一个有趣的社区

 

在我看来,除了让用户可以交易闲置物品,闲鱼更是一个有趣的社区,每天有上千万的用户在闲鱼里讨论、分享。在这里每天有无数的邂逅,无数的惊喜。闲鱼上有最专业的徕卡相机鱼塘,有种类最丰富的多肉植物交流群,有折耳猫喂养的社区;闲鱼里也有一群有趣的人,他们会约在一起聚会,在一个啤酒馆讨论复古美式服饰;他们还联合起来,向云南的贫困小学捐赠篮球和图书角。可以说,“上闲鱼”已经是中国年轻人新的生活方式。

 

我们相信三到五年后闲鱼就会像今天的淘宝一样流行,也可以像淘宝一样彻底改变中国年轻人的生活方式。对于闲鱼而言,一千亿还是一万亿的GMV不重要,重要的是创造快乐,更重要的是为中国建设节约型社会、发展可循环经济出一份力。这不仅仅是闲鱼的使命,更是阿里巴巴的责任。




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