创业首先要学会“活下来”

2015-01-15 YBC YBC

【导读】

"创业是在实现个人目标的同时为社会创造价值。创业者要抓住社会需求,从最初的生存走起,逐渐摸索出适合自己的商业模式,最终成就个人理想。"YBC上海杨浦创业青年覃珂槚。


YBC杨浦办创业青年覃柯槚, 2013年毕业于上海理工大学市场营销专业获得本科学历。在此期间,凭借着个人兴趣在校外辅修IT软件工程方面的课程,现任上海纳鑫信息科技有限公司的创始人。大学时代的覃珂槚主修IT软件方面的专业,通过4年时间的学习,他在IT技术方面日臻成熟。


2013年对于刚走出校门的小覃来说是人生中的分水岭,他选择创业,选择加入YBC杨浦办,选择一种与同龄人不同的生活方式。度过一年半的创业生活后,覃珂槚从最初的单兵作战经过经营方式转型到如今成功的生存下来。这如过山车般的创业体验,让他渐渐悟到了创业的真谛。如今的上海纳鑫信息科技有限公司拥有正式员工30名,年销售额在700万元左右。


创业初期万事难


因为对“梦想”的渴望,覃珂槚在走出校门同时选择一条不同于多数同学的创业路。2013年7月他开始为自己的新公司做好各种各样筹备工作。公司最初是从大学生创业示范园苗圃里的三个公位开始起步。业务、收入、工商注册流程等各项创业必备要素,让刚步入创业领域的小覃有点招架不住,团队里三位小伙伴在三个月后纷纷离他而去。他在创业起步时的残酷现实中学会忍耐、坚持。当年11月,他完成了公司在杨浦工商的所有注册手续,一个人开启了自己的创业之旅。对于自己公司的核心业务,小覃也有着清醒的认识。虽然深知自己的IT技术可以走得更远,但他从这个行业最基本的IT外包业务开始做起。同时,他在瞬息万变的市场中开始着手关注线下互联网技术业务。两块业务的互补,让小覃度过“死亡率”极高的创业初期。


创业首先要学会“活下来”


“要学会活下来”,是覃珂槚在创业初期反复告诫自己的一句话。2014年4月,覃珂槚的企业进入了创业的第一个转型期。其主要业务为:1)真正线上线下结合IT解决方案2)做自己的细分产品(为集团公司的多门店企业提供WIFI软、硬件设备)。这些务实的转变归功于他平时对市场需求的细致观察。同时,敏锐的商业嗅觉也让他找到了自己的市场细分。这次创业初期的转型很快让他在市场上获得一席之地,成功地生存下来。2014年的8月,覃珂槚根据现况着重做好自己产品的销售工作,重点发展大型集团公司等重点客户。从IT技术层面出发,他把有些业务独立出去,专心做好自己的品牌营销,力争做到在这个产业上的规模化。46家代理厂商、3家深度销售合作团队,确保了产品的营业收入比较之前有了大幅度的提升。


加入YBC后养成的好习惯


经历了一年半起起伏伏的创业生活,覃珂槚感慨在这期间有YBC的陪伴。2013年下半年小覃加入了YBC杨浦办公室,获得了YBC创业资助5万元,并得到一对一导师电子商务前辈沈勇良老师结成的帮扶。YBC杨浦办丰富的各类活动,让小覃明白要经常与外界交流沟通,这样才能与时俱进抓住市场上的机会。2014年10月底,办公室举行创业项目集体巡诊,导师志愿者们欣喜得看到覃珂槚的蜕变。他本人在创业的同时,也经常参加各类创业讲座和活动,从中他对市场和自己的发展方向更为明确了。基于2013、2014年在创业方面的努力,覃珂槚将2015年的创业方向定在数据传输模块、智能硬件交互平台等纯硬件方面。现在,覃珂槚的公司告别了最初的苗圃培育阶段,他在地铁8号线黄兴公园附近的商务楼租赁了属于自己公司的办公区域,真正的步入公司运营节奏。用覃珂槚自己的话来说:“创业要把思路转变为行动,只有在每个关键时间节点上拥有推动能力,创业才能走向成功。”




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