《魔兽》上映倒计时3天!怎样把1亿粉丝的情怀变成钱?

2016-06-05 玉诚 卖家 卖家
魔兽上映前,时光网CEO侯凯文召开发布会推出衍生品牌“影时光”。这家发展了十年的公司,终于高调进入了衍生品行业。
作者丨玉诚

编辑 丨范越



磨了十年的《魔兽》电影终于要登陆大荧幕,就在电影上映前的两个星期,时光网CEO侯凯文发布了衍生品牌“影时光”正式上线。也就是说,这家发展了十年的公司,终于高调进入了衍生品行业。

不能否认的是,一部电影,除了靠票房赚钱以外,作为后电影市场的“重头戏”,衍生品一直备受青睐。观众在看完喜爱的电影后意犹未尽,往往希望能够购买一些纪念品留作纪念,甚至例如《星际》、《魔兽》这样的超级IP,早在电影还未上映前衍生品就已上架,吸引粉丝提前购买。

创立于2005年的时光网,一直在探索自己的商业模式,从类似IMDB的中文电影社区和资料库,到加入影讯和影院信息,再到涉足电影推广营销业务,三年前还开始售卖电影票。艾媒咨询发布的数据显示,在国内的票务平台里,时光网仅有1.4% 的市场份额,远远落后于猫眼电影、淘票票等。

以媒体的形象在电影行业耕耘多年的时光网,聚集了大批电影爱好者,如何把这部分用户群体变现,是他们一直在思考的事情。值得一提的是,就是前不久光线刚刚入股猫眼电影,淘票票拿到17亿元A轮融资,估值达137亿元。


时光网的发展路程

争夺独家授权


“目前中国电影市场空前繁荣,而衍生品是电影流行文化的重要传播载体,其市场是非常巨大的。” 侯凯文毫不掩饰对这个广阔市场的憧憬。


事实也确是如此。不管是迪斯尼经典动画电影《狮子王》在获得7.8亿美元票房后,还凭借衍生品拿到增加了20亿美元收入,远远超过票房带来的收益;还是新近狂揽1.5亿票房的《愤怒的小鸟》被认为是通过授权才让今年一季度的财报“好看”很多。

去年,中国电影票房已经超过400亿元,但衍生品市场的收益却没有国外市场那样繁荣也远远没有饱和。“国内衍生品市场还是很空白”,侯凯文表示。

然而,对于衍生品来说,卖不卖得好关键在于电影本身的IP够不够强。就像去年的口碑大作《大圣归来》,在电影票房井喷的同时,各种周边的搜索及销量也在同一时间成倍增长。但显然在目前的国内市场,进口片虽然数量上只有国产片的三分之一,但票房却占到全年票房总额的40%。在剩下的60%票房中,像《大圣归来》这样的口碑大作少之又少。因此即使在衍生品市场中,进口大片的IP仍然是超级“抢手货”。

拿到授权好像就成功了一半,所以“时光网在衍生品方面做得第一件事就是取得片商授权”,从《星球大战》、《复仇者联盟》,到《疯狂动物城》、《超能陆战队》,再到最近大火的《爱丽丝梦游仙境》、《魔兽》等。作为圈内比较认可的专业电影媒体网站,时光网往往能先于其他平台了解电影的热门程度,因为一部大电影通常要提前一年开始运作相关衍生品的开发,毕竟打出提前量是关键中的关键。

《魔兽》还未上映,作为国内唯一一家授权代理商,时光网独立开发或跨界合作设计的近百款产品早已上线销售。

据了解,《魔兽》片方授予了时光网生活用品、数码、玩具和家具等四大品类设计的权限。从几块钱的徽章,到上千元的周边产品,还有各种游戏电影里的角色模型,“应该是仅次于漫威最大的一次衍生品开发项目。”


版权只是第一步,原创才够酷


而之所以会选中上线网上商城仅一年的时光网,侯凯文表示,信任主要来与对平台“原创+正品”的肯定。


如果说成立商城,售卖衍生品只是一个“卖货郎”的话,那么时光网显然不会满足于此。“取得电影的正版授权是第一步,设计原创衍生品和生产能力才是目的。”国内市场上,盗版的充斥加上工艺设计能力的不足,原创一直是比较薄弱的地方。

“消费者知道更多的几乎都是国外衍生品品牌,国内反而不知道该选择什么品牌”,这也导致不少影迷宁可购买进口衍生品也不考虑国产。这就是行业的痛点,也是IP资源持有方看重的地方,因为能够支撑平台一直向前发展的只有产品本身。时光网花了3年的时间搭建了设计、工艺、生产团队,还会结合电影上映的时间对整个IP进行规划,打通各个环节。“团队中很多人是迪士尼出来的,这很好地保证了衍生品的原创能力。” 

同时,衍生品的多样性也要充分保证,比如宣布与I.T集团旗下潮牌izzue合作,设计电影主题服装满足消费者的要求。“未来衍生品将会集成了服饰、家居、玩具等领域。”如今,“影时光”原创电影衍生品在时光网所经营的衍生品占比已突破30%。

此外,时光网搭建了全渠道的销售网络,包含时光商城、影时光天猫旗舰店、时光网线下体验店、全国各大院线在内,做到线上线下全面渠道。

去年,时光网还得到万达的“支持”,双方签署战略投资协议,万达战略投资其20%的股权。在各大企业纷纷涉足衍生品行业的现在,影时光作为万达“会员+”计划中的重要环节,还是有一定的想象空间。

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