听京东VP讲历年618的段子:草根逆袭不易,说多了都是泪啊

2016-06-03 八姐 开八 开八

话说,京东的618购物大促即将开始鸟,八姐之前也八过好几次了,京东、阿里神马的各种腥风血雨的暗斗真是目不暇接啊,特别是,当前两天京东苏宁合体甜蜜亮相之后,更是引发了各种阴谋论的看热闹。(是的,说的就是我。)


今天,八姐和京东的副总裁徐雷、京东1号员工张奇以及京东交易平台研发负责人王晓钟聊了会天,听他们讲了讲他们所体会到的历年618。嗯,反正啊,俺是深深地觉得,当年的京东618真是要多屌丝有多屌丝啊。哈哈,段子很多,不废话了,直接上各种段子吧:


1,张奇是京东的1号员工,2000年加入京东,那时他只有16岁,跟着刘强东在中关村柜台卖货。他回忆称,2000年到2002年时,618因为是京东的生日,因此,每年这个时候就是京东的年中总结、表彰大会,然后大家同事们一起为公司庆生。当然,那个时候的刘强东每到618心情都会特别好。



(哈哈,就是这个满脸胶原蛋白的时期吧。。)


2,张奇回忆,从2003年开始,京东就会在6.18的时候去放一些秒杀的产品,组织网友见面会。但当时,京东真是要口碑没有口碑,要资源没资源。他还回忆称,当年,刘强东会在后台筛选一些产品进行秒杀,但当时,京东都是从中关村的柜台进货,基本差价最多也就是10个点。结果,刘强东经常自己挑产品,100块的键盘,1块钱就让用户秒了,几千块钱的笔记本,他也允许半价就给秒了。中间京东赔了好多银子不说,也把采销搞得措手不及,因为刘强东把这些准备走量的产品给秒了,采销还要重新再去找供应商拿货。


3,京东当年真是要多屌丝有多屌丝了,为了见诺基亚负责人,那可真是头发差点都白了。据说,当年,在诺基亚最牛的时候,京东为了能跟诺基亚进行直供合作,找了无数人,花了好几个月时间,终于见到诺基亚中国区负责销售的人。结果,去了以后,那个负责人只给了京东五分钟见面时间。唉,所以,可见当年没上市没做大的京东真是太没面儿了。


4,2009年时,刘强东也万万没想到自己可以超越当当和卓越(后改名为亚马逊中国)。徐雷回忆称,2009年1月底,高管开早会的时候,当时大家在讨论艾瑞的电商市场报告时,刘强东还感叹了一句说:“我们什么时候可以超越当当和卓越啊?”当时,徐雷就说:“我估计今年底,肯定能超过。”结果,当时刘强东露出来一个吃惊的表情,说:“借徐总吉言吧。”事实上,确实年底的时候,京东就超过了当当卓越。也就是说,能那么快发展,刘强东自己都没预料到。


5,在京东早期,能给员工开的高管和员工开的薪水真心不高。据徐雷回忆,2007年时,他在其他公司时的年收入是60万+,在加入京东之前,已经有人给他开到了年薪百万。而2009年加入京东时,其月薪只有2万,而这两万块月薪还是刘强东特批的。(堂堂一个vp啊,这薪水真心不高。。)张奇则回忆,他2000年加入京东时,月薪只有500块,连屌丝都算不上,他那时候还经常打电话跟家里借钱。


6,2009年的6.18,在徐雷看来,是京东第一次真正意义上、大规模从营销概念上去做6.18。当然,现在想起来,当时的品类比较单一,促销也相对简单,当时,京东当日的营业额也突破了1亿元。徐雷认为,从2009年开始,京东拿到风险投资,并且在消费者市场层面上开始具备了自己的知名度,所以6.18的组织已经开始像一家商业性的公司,是有组织、有条理性的。


7,京东的技术也经历了从早期学习阿里到完全自我发展的过程。现在的京东商城研发部交易平台负责人王晓钟,在2011年加入京东前,曾在支付宝工作过。当时,在面试京东时,他被反复地询问当系统出问题、服务器宕机了,该怎么处理?当时王晓钟就心想,这个公司不靠谱啊,怎么老是挂。加入京东之后,王晓钟最初还认为京东太屌丝太low,但实际做下来才感觉京东和淘宝的业务是不一样的,京东技术的业务纵深特别重。比如,淘宝交易下一单在技术上其实挺简单的,价格算一算,然后库存也不需要计算,直接就能下单了。但是对京东来说还要计算库存,还要计算价格,各种促销的叠加,比如光促销小类就有144种。


到了6.18时,面对流量和订单量大增,京东的技术和系统实际上是承担了巨大压力的,当然,后来经过数年自己的运营和技术升级,特别是2012年、2013年、2014年,每年的单量以两到三倍的速度在翻,但每年的6.18系统从来没出问题,这就给了京东技术部很大的信心。因此,王晓钟称,在2012、2013年的时候,京东还有一个风气,就是大家喜欢先看看淘宝阿里在做什么技术升级,跟着学一学。2013年以后,这种情况就消失了,现京东研发完全是按照自己的路子来,每年备战6.18。


8,将“红六月”改名“6.18”,也曾引发京东内部很大分歧啊。2014年之前,京东的6.18还叫做“红六月”,持续整整一个月30天,没有特别鲜明地提出“6.18”。而之所以突出“6.18",最早也是由徐雷提出的,但当时在内部引起了极大争议。徐雷回忆称,当时高管开采销会议,一屋子的人,只有3个人同意徐雷的观点,其他人都反对。反对的高管都说:“老徐,咱不能跟阿里学,阿里弄双十一憋单子,憋到最后‘啪’就放在这一天,它是爽了,但其他人全都痛苦了。咱们这自营比例还是比较高的,供应链、仓配、客服都在我们这,你不能憋单,你为了憋出一世界纪录来有毛意义啊?咱得是一个顺畅的供应链啊?”还有高管说:“你说‘红六月’这不挺好听的吗?大家一听6月份整个这一个月都是大促,说清楚就完了,您这非得突出京东6.18,不太合适吧?”


而徐雷则称,他当时是几乎饱含热泪地跟大家解释说为什么要搞“6.18”这三个字的。他说:“‘红六月’是我们内部愿意这么说,但是6.18是针对消费者的,必须要有一个记忆的符号,必须要让大家记住,在一年的12个月里面,除了年底那一次已经成为全行业的一个狂欢以外,京东要有属于自己的6.18,而且也欢迎其他人参与进来,必须用6.18。至于从操作手法上,你可以用一些流量的控制和营销的具体节奏的把握和量级去引导,绝对不会出现订单前面一点没有,到了18号那一天才有的情况。”最终,京东才开始强调“6.18”。


9,屌丝逆袭,“6.18”也成为了行业大促?徐雷感叹称,在现在最重要的竞争对手(我来替你说,就是阿里吧,哈哈)看来,5年前也许京东什么都不是。去年,竞争对手(阿里)提的也不是6.18,而是年中大促。再往前一年,他们可能连6.18都不会掺和。但你看今年,他们都是很重视的,打了各种6.18的广告。(呵呵,这就是在说,京东屌丝逆袭成功了?)


嘿嘿,怎么说呢,八姐觉得,这些段子还是有点意思的,你们说呢?



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