联手国内最大的拉拉社区LESDO,蜜曰想做“健康”的情趣产品

2016-06-11 奕欣 雷锋网 雷锋网


编者按:提起“情趣产品”和“拉拉”这两个词,很多人的反应不是“谈之色变”,就是“一棍打死”。小编抛砖引玉,希望更多的人对他们的世界多一些了解和尊重。


其实就像一位朋友所说的:“如果不戴着有色眼镜去看待,其实情趣产品也只是一种产品,而拉拉也只是这个星球上的一种合理存在而已。”



在2016年上海国际成人展上,杨晓正在逛着琳琅满目的情趣产品,除了“女同性恋”这个所谓的标签外,她和其它观展的观众并没有任何不同。


杨晓是LESDO的COO,这个国内最大的拉拉文化平台(www.lesdo.cn)自2014年上线了LES社交APP LESDO,推出了多部拉拉影视作品和中性红人,目前她们正在尝试针对女同志的消费服务。“震撼、惊讶、囧、叹息、五味杂陈的一天”,杨晓在回忆成人展的时候对雷锋网表示,“穿梭在在各种高仿真、巨大尺寸、违和触感和外观的“直男意淫型”模具当中,你会很真切地感受到供给端与用户需求之间的遥远距离。”


“长相吓人,尺寸、触感不佳,包装设计中透着浓浓的情色、征服欲的暗示,女生为什么要选择购买?“


“随着中国女性独立意识的觉醒,包括拉拉在内,有很多的女生会希望有服务女性、针对女性用户心理和身体需求来设计的情趣产品。我们希望它能基于女性细腻的感官感触,为女性愉悦而研发,而不是基于某些粗暴的想象。”


然而在展会的一角,杨晓发现了一款让她眼前一亮的产品——蜜曰科技出品的Monster Pub。


在和蜜曰科技负责人进行“勾搭”和洽谈后,LESDO和蜜曰科技成为了战略性的合作伙伴。


LESDO和蜜曰团队合影


“三观非常相近,”LESDO的CEO 泽野在谈到合作原因的时候这样表示,“我被小怪兽的包装设计吸引过来,却认识了一帮这么热忱、专业,能够倾听用户的直男‘好基友’。”


两家公司很快达成了营销推广、用户研究、产品定制和文化传播四个方向的战略合作。


5月20日,Monster Pub作为“520日”的礼品推荐,第一次在LESDO的社区平台上呈现。“我们为LESDO提供特价优惠,将Monster Pub以福利的形式介绍给广大拉拉们。”蜜曰高级销售总监周阳如是说。



周阳表示,和LESDO的合作只是一个开始,在未来将会融入更多“跨界基因”的元素。在产品不断迭代的过程中,实现渠道的拓宽:从电商到实体店,从拉拉社区到两性社区,在未来都可以是蜜曰发光发热的地方。


杨晓也对雷锋网表示,“我们希望能让女性更好地解放自我,享受愉悦,不必把性看得那么晦涩,或者认为性是肮脏的东西。”


然而在这一愿景化为现实之前,不管是对拉拉还是其它直女而言,女性情趣用品都存在着这样那样的“难言之隐”。


女同之“欲”,如何满足?


2007年,卫生部门首次公布处于性活跃期的同性恋数量:3000万,其中男同和双性恋2000万,女同约1000万。而杨晓则告诉雷锋网,鉴于很多“同志”会选择隐瞒自己的性取向,这一数据其实趋于保守。


“行业内的一个比较公认的数字是人口的5%,即中国有7000万的LGBT群体,男女各占一半。”


李银河曾比较过“女同”和“男同”的交友方式,认为前者不像后者那样愿意到公共场所去找伴侣,而较多在朋友、熟人中寻觅;她们同伴侣相处的时间更长,感情的投入更多。


而这就直接引致了一个不可避免的问题:她们的生理需求如何满足?


除却寻觅同性伴侣外,使用情趣产品一般而言也是女同性恋的“刚需”。周阳表示,一开始他们只是想着做一款针对女性的智能情趣产品,却在无意中发现了一个更大的市场。他认为,女同性恋对情趣产品的要求,相对于直女而言会更高。


 “拉拉们(指女同性恋)需要的是一款带有‘温度’的情趣产品,也就是说,她们对情感以及‘陪伴’的概念看得比男性更重。”周阳的说法一定程度上印证了李银河的说法,“目前市面上的诸多情趣产品都是从传统男性视角表达的,这无法满足拉拉使用的心理需求。”


再者在女同性恋群体中,“高知”——高学历知识分子——的比例占据着压倒性的比重。她们对情趣产品的追求已经不再止步于简单的“快感满足”,外观、性能,甚至是保健等其它因素也是重要的考量条件。


这也就不难理解,为何LESDO会和蜜曰进行合作了。“我们和蜜曰在价值观上有着非常大的一个共同点,那就是用互联网的角度在做产品。”泽野对雷锋网表示。


痛点很多,要称心如意却很难


不仅是拉拉,直女同样也面临着“情趣产品”的购买尴尬。如果觉得这种说法太过抽象,可以参考一下某电商上的女性情趣用品的造型——



蜜曰科技的高级运营经理程祥也给雷锋网展示了一些LESDO上的后台留言:



如果让女生们买一个某电商网站上所示的那种产品回家,大多数人的本能反应是排斥——首先从外观上,就会让人购买欲索然——“首先,有哪个女孩子愿意被发现家里有个(一眼就能看出是情趣产品的)情趣产品?其次,又有谁想在家摆一个(长这样的)情趣用品?”


当然,我们不能一昧指责传统的情趣用品厂商做得不好,只是在当下互联网的环境下,用户对于产品的追求同样水涨船高,更何况是女性情趣用品这种“敏感”的产品?


“现在情趣创业公司的产品不能热卖,也没有独角兽的出现,”程祥向雷锋网“吐槽”了智能情趣产品目前存在的五大痛点。


1.形象不符新女性要求


“近两年的情趣产品,在设计上并没有突破传统。”在程祥的理解来看,设计标准应该是区别于原来的“高仿真”设计,产品可以放在桌子上,而别人并不知道是什么,而且在“颜值”上还能具有吸引力。


2.炒作智能概念


远程性爱,智能操控……这些概念听上去很美好,然而现实极其骨感。不少公司只是借着“智能”的春风炒作一番,所谓的智能操控,只不过是把遥控安在了手机App上;而远程性爱就更不必讲,有种“远程卖淫”的味道,而这样的女性产品,男性通常才是消费的主力军(因为他们才有着真正的需求)。


3.无视用户体验


蜜曰科技在官网的Q&A里收录了这样的一个问题:“怪兽(指Monster Pub)可以替代男友吗?”


公司是这样回答的:“抱歉不可以替代。玩具不会亲吻、不会说甜言蜜语、不会拥抱,更不会在节日送你包包…40%的美国姑娘拥有玩具,却无一介意再有个男友!”


而多数的智能情趣用品都处处充斥着男性思维,在LESDO上,有人吐槽这样的玩具为“直男癌”产品。程祥表示这是缺乏用户思维的体现,“甚至还有叫智能老公,智能情人的。还有很多公司建立了社区,初衷是好的,然而为了促进活跃,推出一个功能是飞机杯和跳蛋互动的,我自己曾经试过,一连接跳蛋,立马被一群飞机杯围攻!这不是‘强奸’用户吗?”程祥谈到这一点的时候,甚至有种“怒其不争”的悻然。


4. 价格不够亲民


产品设计和体验是一方面,而价格则是用户剁不剁得了手的决定性因素。大多产品只凭一个嗡嗡作响的电机,就想着要以“高价打造品牌”。这样的智能产品,肯定是让女性望而却步的。


5.营销手段流程化


“现在的智能硬件公司产品上市基本上就是四板斧:发布会、众筹、电商、自营。现在众筹已经成了标配,甚至很多公司产品上市后直接打包给广告公司。自营是很多情趣创业公司的选择,美名其曰小米模式。然而看看官方有赞或者微店的销量,我们就一目了然了。


当众筹结束,搞下微店,研究研究新媒体,找找大V发发软文,各种不通的情况下,被迫转向渠道-电商。销售惨淡是必然的,到淘宝搜索下新晋的这些情趣品牌,销量过百就属于十分牛逼的了,据说还刷单。”


而在智能情趣厂商不够给力的同时,作为购买方,女性在购买和选择这种“特殊的智能产品”之时,则面对着更多的压力。


“在购买和使用情趣产品的时候,女性相对于男性会有更多的负疚感,”周阳表示,中国近代的女性在性心理的认知上依然倾向于保守和落后,认为性是不洁的,自慰更是一件羞耻的、不值得认同的事情。“所以我们决定从消费者的心智出发,通过设想和还原各种应用场景,实现克服用户心理障碍的过程,让用户在购买和使用的过程中都能感觉放松自在。而且,我们的目的不只是想做一款情趣产品,我们更希望产品能让女性收获健康。”


那么,蜜曰是如何让Monster Pub如何成为一款“既讲情趣,又懂健康”的智能产品的呢?


“讲情趣”


蜜曰高级销售总监周阳向雷锋网介绍了Monster Pub的特别之处:一个是情趣方面;另一个是健康方面。


说起情趣用品,可能我们想到的第一款产品是春水堂。春水堂作为“情趣用品+互联网营销”的绝佳代表,无疑给“后来者”筑起了一道高墙。但周阳表示,蜜曰在产品特点以及认知上,都和春水堂的产品有着很大的区别。


“我们目前找不到对标产品,”周阳很有自信地表示,“从我们的产品外形上看,你就可以发现本质上还是有不同的。Monster Pub的出发点是从女性心理和使用角度来看的,所以光配色上面,我们也花了很多心思。另外,如何安排内部各组件的位置,让用户在使用的时候‘不掉线’(蓝牙连接),同样也有着学问。整个设计过程大概用了500多张图纸,才敲定了这三种造型。”


这样的苛刻追求和创始人的背景不无关系。CEO刘博毕业于清华美院,专注于设计和开发的他,曾在索尼担任产品经理,还是快牙(一款在手机、电脑间实现文件传输的应用)的合伙人之一。而副总裁兼VP宋波——没错,就是父亲激烈反对,曾经拿着䦆头砸店的那个宋波,他在成人用品行业有着中国数一数二的供应链资源。而另一名VP陈国勇则是在移动互联网沉浸了多年的老将。这三人的联合让产品从设计到生产,都拥有完善的资源。


 “从形象上,我们要做符合时代新女性要求的产品”。程祥的标准是,这款产品放在桌上,可能大家会误以为是一个摆设。诚然,如果不是“老司机”,似乎大家很难想到这是一个情趣产品。



而在工业设计上,周阳表示这个不到三十人的团队也耗费了不少心力。


三款产品的外观都设计为带尾巴的动物造型,实际上这并不是出于纯粹的外观考虑,而是针对女性生理结构的功能而设计的。官网的介绍是这样说的:“……与女性阴道的15°夹角保持完美一致,贴合女性身体前三分之一最敏感区域。”


在内部电机的设计和选择上,团队采用的是双涡轮电机。“产品内部采用的是15000rpm的震动单元,配合双轴双相位离心结构,产生漩涡震动效果。而电机的音量直接降到了38分贝,比普通的电机噪音减少了20%。”


大家可能对这两个数字没有什么概念,那就举个例子吧:实验室里用到的某款台式高速冷冻型微量离心机,最高转速就是15000rpm;而至于38分贝嘛——就是比一只蚊子飞过的声音(40分贝)还小一点。


产品材料采用了食用级液态硅胶(婴儿奶嘴材质)和TritanTM材质(Eastman公司开发的共聚酯,可以理解为一种塑料),可以实现25duro的柔软度和开合95度,与此同时,产品防水防尘的设计也让产品的卫生有了更好的保证。



而为了用户的体验更加良好,蜜曰在App的操作上,也不只把手机当作一个遥控器。“沉浸式操作”的体验可以说是Monster Pub最特色的功能了,在官网上介绍了手指操作的无限可能性,手指只需在手机上随意滑动,便可产生不同的震动效果。



“懂健康”


除却情趣方面的特殊设计外,Monster Pub在健康方面的构思同样有着特别之处。产品内部设有的压力和温度传感器。用户在使用的过程中可以通过手机上的指标了解自身的阴道状况,分别以“紧”“久”“温”三个数据对应呈现,还能配合生理日历给予用户相应的避孕/助孕建议。



而手机App上配有相应的凯格尔训练计划(维基百科:凯格尔运动又称为骨盆运动,于1948年被美国的阿诺·凯格尔医师所公布,借由重复缩放部分的骨盆肌肉以进行,借着伸展骨盆底的耻骨尾骨肌来增强肌肉张力),让用户可以进行阴道锻炼。


“我们不只是想做一款情趣产品,这也是我们和春水堂不同的地方。我们想做的,是一款健康的情趣产品。”


3月8日,蜜曰科技在京东众筹上线了Monster Pub,在3月28日已经完成众筹157万人民币的成绩。作为“让用户知道我们来了”的众筹展示,Monster Pub算得上是开了个好头,而据周阳的透露,目前公司已经卖出了一万台产品。


不过,公司暂时还没有研发下一代产品的想法,它们的计划是先将用户数据收集起来,通过数据筛选出一批用户出来,但下一步要利用这些数据做些什么,周阳表示他们还没有想好。


和LESDO合作,其实也从某个角度表示它们暂时没有向社区方面拓展的想法。“很多事情还在规划中,”周阳表示,“我们想的是先把Monster Pub做好。”


如果你对他们的产品感兴趣,欢迎访问蜜曰官网观看宣传视频。


本文图片来自蜜曰官网,头图出自电影《I Can't Think Straight》


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