俞敏洪:如何创业才能成功?

2016-06-10 俞敏洪 21世纪明天日报 21世纪明天日报

导读:很多创业人士名为创业,实际上忙于写创业报告,忙于搞商业计划书,目的就是捞到钱。凭一份商业计划书就给你钱吗?当然不能。


俞敏洪,新东方教育集团董事长。

本文转自新浪财经专栏,仅代表作者本人观点。


创业,到底怎么样才能成功?首先,创业对中国来说是一件特别好的事情,中国从农业社会走向商业社会,就是创业带动的,创业也带动了大企业的发展。现在的创业团队,跟原来相比有两个不同:一是,创业者更多的是大学生和海归,很少再有农民和工人创业,引领未来潮流的创业者应该是大学生;二是,传统行业和互联网密切联合,现在任何行业离开互联网都不能叫创业。而这两点,也导致了创业有一定的难度。


我预计10到15年以后,现在创业的民营企业和商业所带来的总收入,也就是GDP的总含量,会远远超过我们这一代加上前面一代的创业者。我们这一代所谓“成功的企业家”,实际上已经开始落伍了。新东方在互联网的发展当中明显不能迎头赶上,这里面有一个重要的原因就是,我本人不懂互联网。


我们这一代人在创业的时候,想要拿到投资几乎不可能,我们都是从零开始一分钱一分钱地积累,像新东方这样的公司要积累十年左右才有腾飞的机会。而现在创业的好处是,可以拿到投资。我本人也或多或少地参与了一些投资。这个好处是,可以使创业人士不再那么心疼地掏自己腰包里的钱来做事情。


但是,这也带来一个坏处,因为是别人的钱,不心疼。所以,很多创业人士名为创业,实际上创业之路企业家精神和盈利之道是忙于写创业报告,忙于搞商业计划书,目的就是捞到钱。昨天我在吃饭的一个小时里就有五六个年轻人过来和我说,俞老师,我要创业,能不能给我钱?凭一份商业计划书就给你钱吗?当然不能。所以,好坏参半。


这是一个创业的大时代,而且是会持续下去的时代。这样的创业浪潮会改变中国的经济结构、经济格局。袁岳做了一件非常好的事情,就是在服务业中创业、创新。中国的服务业的产值,占GDP的比重不到40%,其中还包括了像中国移动这样的大企业。在世界发达国家,服务业一般要占到GDP的80%左右。这就意味着,我们还有整整一半的空间在服务行业。


同时,服务行业是国家垄断资源最少的行业。要有经济活力就一定要打破垄断,服务业的创业、创新成了打破垄断的手段之一。中国未来的发展,需要有既得利益的人把利益放弃,这个难度非常大。所以,只能像小鸡破壳一样,慢慢把这个蛋壳啄碎,最后破壳而出,长成凤凰,这就是中国民营企业家一代人的责任。


某些人利用国家资源或者跟权贵联手来创业,来获得企业发展,坦率地说,这些不代表他们的本事,他们这么做是在巧取豪夺,在花人民的钱壮大自己的腰包。在这一点上,我为新东方感到骄傲,新东方没有动用过任何国家资源,每一分钱都来自于我们跟客户和学生之间真诚的良心互动和交流。


作为创业者,首先要有一个正确的价值观。你做一个企业当然要赚钱,但又不仅仅是赚钱这么简单,除了赚钱,还要为社会提供好的服务。正确的价值观,可以让你走在正确的道路上。你跟人打交道的时候肯定愿意跟一个好人打交道,如果这个人不好,他再有钱,再有才华,你也不敢重用他。任何一个行业,都要做到让老百姓愿意把自己的身家性命委托给你,这样事情才能够做大。


任何生意,除了贩毒、贩枪以外,都应该对老百姓有好处。造纸厂造出来的纸虽然可以传播文化,但却排放大量污水污染江河,这样的生意就不能做。这方面,我一直把控着自己。多一份价值观,让你行走的时候多一份阳光。


第二,创业者要有踏实的、能够完成的目标。现在孩子们的想象力,有时候是对钱的想象力。昨天,两个孩子来找我说,俞老师,你给我投资,我的网站两年以后就是10个亿。这种想法是不对的,我们要有把事业做大的决心,但设立目标的时候,必须一步一步来。


我做到10个亿用了整整12年,你告诉我给你一点儿投资,第二年就可以做到10个亿,这是一种浮躁的心态,也是一种目标不明确的心态。这种心态很容易体现在创业者身上。这个世界永远不缺机会,缺的是努力抓住机会,把机会变成大机会的人。


新东方从来都是一点一滴地做事,到现在为止,也是抱着一步一步把事情做好的心态。我从来没觉得新东方是大企业,每天都是用创业者的心态来做事。所以,一定要有踏实的目标,慢慢做。


有人问我,做什么事情是必然成功的?这个世界上没有什么事情是必然成功的。我只能说你去开豆腐店。为什么?做薄是豆腐皮,做厚是豆腐片,做臭了是臭豆腐,反正总能卖出去。这世界上最需要的是靠谱的人,但现在太多的人不靠谱,这是非常要命的事情。


第三,创业者要把自己变成优秀的领导。优秀的领导有各式各样的特征,但归纳起来主要有如下几个方面:一是胸怀宽广,二是有团队凝聚能力,三是有把一个商业计划细化到每一天工作的能力。如果你本身不是一个有魅力的领导人,不能让人拼命地跟着你干,到最后你就会发现自己是个孤家寡人。很多创业者很有激情,但最后团队没有成员。为什么?为了几分钱的差距就去打架,做事永远是自己的利益先占。这怎么行呢?


有记者问我,你把大学、中学同学从国外请回来,不怕跟你有利益竞争?我说关键是态度。已经过去了近20年的时间,为什么新东方的团队到现在还没有散?主要是因为,我能够把团队利益放在我的利益之前考虑。我已经把70%的股权分给了新东方的成员,就这么简单。


第四,创业者一定要有良好的团队。建起了团队以后,最难的是什么?是维护这个团队的正常发展。有的创业公司刚步入正轨,结果团队的人都跑掉了。有时候我准备投钱了,发现团队成员散了。我们做投资是投资团队,而不是投资给商业计划。商业计划再好,如果团队不靠谱的话,也是不行的。


第五,创业公司必须要变成一个发展成长型的组织。新东方员工如果一年没有读满20本书,就可以自动走人了。我一年至少读50本书。这是组织发展的要求,必须要成为一个发展型组织才行。


最后,如果做到了前面五个方面,再找投资就非常容易了。



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