【内行讲述】转行互联网,你怕不怕选择错行业和公司?

2016-06-04 张君 offer先生 offer先生


想要转行却迟迟不敢?

想知道怎样评估一个公司是否值得投身?

三个问题

教你选择一个心仪又适合你的公司!


 

今天的文章,写给希望转行互联网的人。

成功转行有很重要的前提。第一,你选择什么行业;第二,找什么样子的公司;第三,这个公司是不是靠谱。这些战前准备工作你必须做,不然你贸然转行,绝对是一步错,步步错。

今天把这三个问题说清楚:

◆ 1.什么行业更有发展

◆ 2.找什么规模的公司会更有发展

◆ 3.找到一家公司,怎么评估这家公司到底靠不靠谱

Q1  什么行业更有发展

先说行业,再说发展。直接到36kr看看行业的分类。截图字小,我给大家打字出来36kr里面的行业分类:电子商务、社交网络、智能硬件、媒体门户、工具软件、消费生活、金融、医疗健康、企业服务、旅游户外、房产家居、数字娱乐、在线教育、汽车交通,主要就这些。

这么多行业分类,怎么来判断哪个行业有发展。很简单道理:看需求是否刚性。

什么叫刚性需求,就是必须得用,不用你过不下去。不吃饭你就挂了,吃饭你很刚性;北京的学区房很刚性,教育资源稀缺,好学校就那么多,一个户型装修差到极点的80年的老房子,40平米要卖几百万;人都会得病,去医院看病对你来说很刚性。

这里说需求刚性,那既然需求很刚性,往往资源就会越来越稀缺,北京的房价一直在上涨,因为大城市资源好发展机会多,钱跟着人气走,所以北上广房价高完全不奇怪。

那好了,我们按照刚性的程度,对刚刚提到的行业做一个排序: 最刚性的需求,必须要用的资源:在线教育;房产家居;医疗健康;社交网络;汽车交通;企业服务

伟大领袖毛主席带领人民军队获得伟大胜利,就是瞄准了40年代、50年代中国社会的核心需求,那就是:活下去,吃饭。那么在今天,我们都知道中国人口众多,核心矛盾不再是吃饭问题,而是:竞争

中国人从来都舍得为教育付费,学习意味着在竞争中有更多机会,所以教育行业需求很刚性。有家,有个遮风挡雨的地方太重要了。特别是中国发展并不均衡,意味着好的资源,好的教育,好的发展机会都在少数的大城市,所以房产是很刚性的需求。关于医疗健康,更加不用多说,你得了心脏病,没医院你就疯了。 

最后,社交网络,人活着就需要融进一个组织,就会有社交,就需要沟通,社交网络是必不可少的,很显然,这个领域已经被腾讯QQ、微信所占领。

汽车交通,也属于衣食住行四大需求之一。在今天你要去外地要坐飞机,出远门要开车,上班要坐地铁要挤公车,你必须得有一个出行方式,总不能去哪都跑着去吧。这里还把企业服务列了进去,企业服务顾名思义,不是针对一般消费者的。    

用踏浪100举例,企业需要一个和用户对话的窗口,那就是一个咨询工具这个对企业来说是一个刚性需求,然后我们没精力自己开发这个工具,那么我们就选择服务。所以我把企业服务也列在刚性需求的第一梯队。 

次刚性的需求,就是说可以不用,但是很难受:电子商务、媒体门户、消费生活、金融。

每一个人,特别是40岁以下的人,会有一个非常明显的感受,就是自己的消费习惯在改变,以前买东西去商场,现在去逛淘宝京东,一起买家电第一反应是去大中国美,现在第一反应是去天猫店,电子商务无处不在,快递送货小哥也无处不在,当然妈妈级人物还没有完全通过电子商务、通过网络来消费,我们至少现在没有电子商务,不是活不下去,但是电子商务化不可阻挡。

关于媒体门户,我们需要知道新闻,我们需要了解周围世界发生的事物,但是没有媒体门户我们能不能活下去,没问题,所以媒体门户也在第二梯队。 

关于消费生活,和电子商务类似,这里不赘述。关于金融,我们知道存在通过膨胀这个事实,简单说就是钱一年比一年不值钱,这时候我们需要管理我们的资产,我们会去买理财,我们会去投资,我们把钱借给别人来换取高利息,同样,没有金融我们还是能活下去,所以金融第二梯队。 

次次级刚性需求,可以理解为为了让我们过的更好的需求:智能硬件、工具软件、旅游户外、数字娱乐

智能硬件,让生活更方便,工具软件,可以降低成本提高效率,旅游户外是为了玩,但是你不玩也行,数字娱乐,也是娱乐需求。我们可以很明显的感受到刚性和不刚性的区别。

为了严谨还是要补充一嘴,不同的行业是否刚性,和个人性格个人需求也很相关,有的人就是认为旅行对自己超级重要,这件事情对这个个人非常刚性,会有这种情况。

以上是我浅薄的筛选方法,就是按照一个人需求的刚性程度来对行业进行分类,我会短浅的认为,用户需求刚性的行业,发展的机会会相对更大、更多一些。 

Q2  找什么规模的公司会更有发展

我们继续对公司的规模进行筛选。

BAT华为联想这些公司不用多说,都是规模很大的公司,目前百度的员工在3w人左右。那到底选择什么规模的公司呢,是不是去大公司就意味着巨牛叉呢巨稳定呢?开心网这个名字大家都忘了吧,在2009年这个网站火的不能再火了,连大妈都知道开电脑去“抢车位”,人人网也早不如从前,这些都是很大的公司,在瞬息万变的互联网中,存在什么金饭碗吗?

有一个道理白话的不能再白话了,有本事才是你的金饭碗,甭跟我提你在什么大公司。

再说就跑偏了。我们说回来找什么规模的公司会更有发展。 

简单分个类:1000人以上的公司,500人以上的公司,50人以上的公司,20人以上和20人以下的公司,这么一份把公司分成了5类。好,我们分别来聊不同规模公司的优劣势 

  1.  500人以上的公司  

不管是500人,还是1000人,人都够多的,我把他们放在一起说。

毋庸置疑的是,在这个公司规模下,你作为一个员工,极大可能是,你认识CEO,CEO不认识你。如果这个CEO每天给每一个员工做5分钟工作指导,用500人算,5分钟*500=2500分钟,这是41个小时,不吃不喝不睡觉还不够用,这不可能!

这种规模的公司一定有自己的公司架构,简而言之你到了这种规模的公司,在一定程度上,会不可避免的做一个螺丝钉,负责一个具体的环节,公司一大,做任何动作都需要领导的批复,上一级领导的批复,做什么事情都有规范,即使这个具体的职位工资不低,也意味着你能学到的东西会相对有限,因为每个环节的工作都有专门的人在负责。 

  2.  20人以上的公司  

这种规模的公司你能接触到CEO了,但是仍然,他不会对你有直接的指导。公司有20人,说明公司已经活下来了。这里要插一嘴,上面那句话说的有点绝对,如果这家公司还没有验证生意模式,没法赚钱,只是拿到了一笔融资,这可不意味着这家公司已经活下来了,只能说这家公司有1年半或2年的生命周期,在这个时间段内,找到生意模型,赚钱,没问题,找不到生意模式,倒闭。 

我们往好了说,这家公司刚好是一家发展迅速的公司。那么在20个人的阶段,是公司非常重要的筛选人才的阶段。谁能力强谁上,谁能力强谁做主管做经理做总监。

20人的公司还没有那么多的规矩,你会有空间去学习去证明自己的能力。当然,一定会有初始员工,已经陪公司走过了第一阶段,就是活下来的阶段,这些人比你做过更多的尝试。你只能更加努力后来居上。这是你的机会。 

  3.  20人以下的公司  

5个人公司,是一个创业公司。公司小、钱少、工资少。但是权限大,能做的尝试多,为了生存压力大,学习速度也更快。

阿里在成立的时候公司有18人,现在这些人挣多少钱?   不能光看见贼吃肉,看不见贼挨打,人家受苦创业的时候,一样经历了公司小、钱少、工资少的阶段。股票也是这么回事,一只股票2块钱的时候你嫌他小,过了几年这只股票一股300块,你都疯了,你再想2块钱买,那可没戏了。

所以这是一个博弈,你到底是想去一个大公司过着稳定但是机会有限的生活呢,还是在年轻的时候去奋斗一把呢,你奋斗一把,你会损失什么呢? 

这就又要提到一个价值判断的问题。大家都知道钱是钱,这听上去好像一句神经病说的话。

但是在我眼里你生活工作中的每一件事都有价值都值钱,你完全可以统一度量衡。你觉得你的学习速度值多少钱?你觉得你获得更多权限、获得更多尝试的机会值多少钱?这些太值钱了,你到底是想公司给你加薪1000块,月薪总数区区5000块,还是想尽快学到个人本领,有能力挣到月薪3w块呢?

Q3    怎样评估一家公司靠不靠谱

我们第一点已经讲过了,怎么来看行业。然而有一个问题是:行业好就意味着一家具体的公司业务也很好吗,显然不。

很多互联网营销工作者的误区,就是一窝蜂的说微博好,就去开企业官微,说微信好,就去做微信公众号,这些流量平台流量大,和你的具体业务不一定有直接关系。我们当然需要去观察这个具体业务到底运营的怎么样。

从几点去观察:产品模式、用户模式、市场模式、收入模式。

 1.  产品模式和用户模式

这两件事情需要放在一起说,因为一个产品就会对应着使用的人群。你需要看这个产品是否聚焦,是否是一个真正的需求,到底是什么人在使用。

有一些人动不动就说,我们的产品面向18-35岁的人群,要知道18岁的人是刚刚上大学一年级的人,没有经济能力,35岁的人已经是职场老炮,已经有经济能力,这些人的产品需求和购买目的是完全不一样的,你的目标人群怎么会如此宽泛。

如果你所有人都能服务,那这个产品就没有解决一个具体的需求。 

◆  2.  市场模式

你可以理解为市场模式就是这个公司有没有获取目标用户的能力,他们能不能持续的获得目标用户,他们获取目标用户的成本是什么样子。

你可以马上用百度搜一下这家公司,出来的答案,会有这家公司的微博,微信,新闻报道,以及任何他们做过的推广,去看他们做了哪些事情。看他们的市场手段,是不是多渠道的,还是仅仅靠着SEM这种花钱买流量的方式在支撑。

◆  3.  收入模式

这里要看这个产品是立刻赚钱,还是以后赚钱,看这个产品能不能赚钱,如果是靠融资,那这个产品能不能持续融资。

做一个能赚钱的产品没什么可害臊的,天经地义。有很多产品的创始人会说,我们第一阶段的目标是做流量,等流量起来了之后会有很多变现方式,那请问很多变现方式是什么方式,有没有一个清晰的变现办法,开公司员工工资都靠融资来维持,那融的钱花完了怎么办,你把钱都花完了还没找到盈利模式,也没有未来盈利的具体办法,还会有人继续投这个产品吗。 

好了,写了一大大坨话。研究一个行业不是目的,目的是怎么才能找到一个靠谱的行业和公司,并且让这个公司跟自己有关系。

希望今天这篇文章在思路上对你多少有一些启发。

 

最后你知道的,硬广时间又来了。刚刚提到过,在今天,“竞争”是每个人都在面临的问题。每个人都想有更好的生活,每个人都希望有能力,可以让自己的家人过得更好。

所以我创业选择了在线教育这个行业,再具体到互联网营销教学,为什么教营销呢?因为首先这个一个人的工作,经验越多,你的价值越大,人的工作很难被替代。

第二是每一个公司都需要专业的营销人才,但是事实上95%以上的营销人员,都没有建立正确的营销思维方式和做事办法,每天去自嗨的制作营销内容,只看微博转发数和微信阅读数,这些数字什么都不意味着,你无法知道一次宣传,到底给网站带来了多少流量,你不知道有多少人,变成了你的付费用户,你不知道你的营销工作,到底是盈利还是带来看不见的亏损。

版权信息

原文作者 张君

公众号  踏浪100

offer先生  授权转载


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