青腾创业录 | 从亏损百万到销售额上亿:一位新华侨的印尼创业样本

2016-06-14 央视《华人世界》 腾讯开放平台 腾讯开放平台




央视《华人世界》栏目报道视频,时长6分钟


在印尼有一位华商,他在刚刚创业的时候亏损了好几百万,而如今,他一年的销售额就可以达到上亿,这巨大的反差他是如何扭转过来的呢?让我们将目标聚焦印尼。



这是位于雅加达的一家贩售数码产品的零售店,在这里可以找到上千种3C数码配件产品。这家零售店的店主叫许龙华,今年37岁,湖南邵阳人。“这个就是我们主力的这种零售店面,像这样的店面我们在全国(印尼)有一万多家。”许龙华说。

 

据许龙华介绍,现在他的加盟店铺遍布印尼的各大城市,销售的产品都是他们自己的“非凡”品牌和一些中国的品牌。除此之外,他们还通过开发手机应用软件,打造了一个叫“沃客”的电商平台,在线销售这些产品,销售额每年都能达到一亿元人民币。

 

然而回顾过去的创业史,许龙华总是感慨万分,因为从2010年创业开始,短短的六年时间里,他的事业几经波折,每一次都可谓是绝处逢生。



青腾创业营首期学员、印尼WOOK移动电商创始人许龙华

 

六年前,在一个朋友的建议之下,许龙华来到印尼创业,他发现,那个时候的印尼有两种品牌的手机特别流行,这让他觉得找到了自己的第一个商机。“我们就发现这两个都有一个特点,就是电池不够用。就经常比如说早上出门到了中午就没电了,我们就想为什么不做这个备用电池。”

 

许龙华自以为找准了市场的切入点,回国之后立即联系了做手机电池最好的企业定制了大量的手机电池。可是没过多久,他发现,市场上到处充斥着假冒的产品,自己的优质电池产品反倒是无人问津了。他形容说,那个时候他去客户那里收款,可拿回来的却都是沾满了灰尘的货物。最后20万启动资金赔得一干二净。仅仅一年的时间,许龙华的公司入不敷出,就连员工的工资都发不出来。“就几个员工,五个人,加我才六个人。发不出工资以后,几个员工早上过来安慰我,就在我面前跟我讲,说老板你不要急,我们去收钱,收回来以后你给我们再发工资。那个是我非常难忘的一个比较艰难的时候。”

 

做电池不行,许龙华就决定转移目标,改做充电宝。总结上次没有品牌、容易被人仿冒的经验,许龙华这次独创了自己的品牌,叫watson。在假货横行的市场环境里,他的产品以优质的形象和产品质量站住了脚。不到一年,销售额就达到了上千万元人民币,跃居市场第一位。

 

许龙华在青腾创业营课堂


然而好景不长,没过多久,许龙华发现,由于同类产品竞争过于激烈,市场上已经出现了饱和状态。有些无良的客户拒绝还款,甚至还找来了黑社会来威胁他。与此同时,由于产品的名称与某知名品牌的英文非常相似,在印尼市场上售卖了一年的品牌,突然就被律师告知要禁止再使用了。许龙华过去一年的品牌推广全都付之东流。公司损失资金达到了一百万元人民币,再一次陷入到了困境当中。

 

许龙华非常低灰心丧气,一时间不知道该如何是好,于是只能选择回国,学习更多的经验。在一家培训机构上课的时候,许龙华萌生了新的想法,“我们当时想做B2B电商就是,把工厂通过我们平台跟零售店连接起来,把它扁平化,那这样价格优势就出来了。

 

许龙华说,如何寻找商品的竞争优势,印尼客户没有电脑如何订购,如何筹集下属分公司团队的建设资金…这些一系列的基础问题,没有个几千万元人民币都是很难实现的。那么上哪儿去弄这么一大笔钱呢?

 

“有一次做路演,我们就面向一批中国的VC,就是投资基金,然后做路演,就讲了我们这个项目。当时我们也没想到要拿VC 的钱,因为我们在印尼,没想到我们讲完以后,14页纸的ppt讲完以后,我们现场6个投资人,有4个最后就投了我们。”投资基金在2014年当年就给了他3000万作为启动费用,之后许龙华马上联系到了适合的国内生产厂商着手进行生产。针对很多印尼人不怎么使用电脑的情况,他请人制作智能手机应用,直接下载到客户手机上,随时方便他们下单。仅仅一年多的时间里,他的“非凡”品牌销售额突飞猛进,达到了一个多亿元人民币的水平。

 

“印尼因为制造业的缺乏和市场需求的旺盛,市场机会非常大,比如说电子产品,很多3C数码产品都需要进口的,‘一带一路’的政策在国内越来越多地被宣传,很多的中国企业,尤其是中小企业,开始重视甚至去看这个新兴市场的机会,也给我们带来了很多找到合适的合作伙伴的这样一个新的机会。”许龙华说。

 

印尼有2.5亿人口,全球排第四,这里的市场有着非常大的潜力,这也是当初许龙华选择来这里创业的原因。而对于未来,许龙华希望自己的电商平台能够为更多想要到印尼发展的中国企业提供机会,“在中国这个大的‘一带一路’的这个背景下,我们觉得,通过我们这个方式可以更好地把中国更多更优质的品牌和产品,通过“WOOK”的平台能够到印尼的各个市场去落地生根,更快的效率到达用户,然后能更好地提供消费者更好的产品。”



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